Сделки со СПГ
Мандаты на стороне покупателя, который хочет выйти на производителя напрямую и получить регулярные отгрузки по контракту.
Только товар несанкционного происхождения. Санкционный скрининг всех сторон обязателен.
Сделка глазами покупателя
Покупатель СПГ обычно приходит с офертами от посредников и простой целью: говорить с производителем, а не с пятым звеном цепочки. Мы работаем на стороне покупателя, на ретейнере. Позицию покупателя мы доводим до людей, которые у продавца отвечают за поставки, ещё до начала переговоров; финальные условия стороны обсуждают сами.
Производители работают через собственные формы и пакеты документов. Мы запрашиваем пакет, заполняем формы продавца за клиента и подаём их — чтобы файл пришёл полным и в том виде, которого ждёт продавец.
Для банка покупателя и для органов, которые смотрят на контракт, финансовая логистика и корпоративная структура сделки не должны оставлять открытых вопросов. Мы выстраиваем и то, и другое до первого проекта контракта — чтобы результат был тем, за которым покупатель пришёл: регулярные отгрузки по контракту.
Что мы проверяем у продавца
Кто у продавца отвечает за поставки и действительно ли оферта исходит от этих людей.
Регистрацию, структуру владения и полномочия подписанта: по открытым источникам, затем через банк продавца по его письменному разрешению на проверку.
Санкционный скрининг продавца, его владельцев и судов, названных в сделке.
Требования продавца к документам и его формы — чтобы пакет покупателя был полным с первой подачи.
Любой запрос денег у покупателя до появления контракта. На этом разговор заканчивается.
Типовая структура
Базис поставки
Базис поставки согласуется в контракте по Incoterms 2020.
Инструмент оплаты
Документарный аккредитив или SBLC от банка покупателя по UCP 600 — вместе с финансовой логистикой и корпоративной структурой сделки, чтобы у банка не было вопросов к контракту.
Инспекция
Независимое измерение количества и качества, с сертификатами, соответствующими условиям оплаты.
Маршрут документов по шагам
Позиция покупателя — продавцу
До начала переговоров требования покупателя доходят до людей, которые у продавца отвечают за поставки.
Пакет и формы продавца
Мы запрашиваем пакет документов продавца, заполняем его формы за покупателя и подаём их.
Контракт
Финальные условия стороны обсуждают и подписывают сами. Мы готовим и проверяем проекты.
Платёжный инструмент
Банк покупателя выставляет аккредитив или SBLC. Продавец проверяет его и предоставляет обеспечение исполнения.
Документы по партии
По каждой партии: погрузка, сертификаты количества и качества, коносамент и инвойс.
Оплата по партиям
Документы представляются и оплачиваются по каждой партии при соответствии условиям инструмента.
На чём такие сделки останавливаются
- —Покупатель ведёт переговоры с посредником, у которого нет выхода на людей, отвечающих у продавца за поставки.
- —Формы продавца заполнены не полностью, и пакет возвращается на доработку.
- —Финансовая логистика или корпоративная структура вызывают вопросы у банка после того, как контракт уже составлен, а не до.
- —Срок действия оферты истекает, пока стороны спорят о цене.
Чек-листы по этапам сделки
Есть сделка по этому товару?
Пришлите оферту или структуру сделки. Мы отвечаем в течение двух рабочих дней.