Сделки с алюминием
Первичный алюминий по прямому контракту с производителем — с доставкой туда, где металл нужен покупателю, а не только в порту погрузки.
Только товар несанкционного происхождения. Санкционный скрининг всех сторон обязателен.
Сделка глазами покупателя
Покупателя первичного алюминия редко беспокоит сам металл. Вопрос в том, кто стоит за офертой и можно ли подписать контракт напрямую с производителем, а не через цепочку перепродавцов. Каждый посредник в цепочке — это наценка и риск, и покупатель должен видеть цифру, которая остаётся после всех них, а не ту, что указана в оферте.
Банк покупателя читает тот же файл под другим углом: контрагент, которого можно проверить, контракт, совпадающий с аккредитивом, и документы, которые действительно будут представлены. Если что-то из этого неясно, банк задаёт вопросы до того, как что-либо выставит.
Многим покупателям металл в порту погрузки не нужен. Им нужен металл в своём порту — растаможенный и застрахованный. В таких случаях мы выстраивали сделку как совместное предприятие с инвестором: капитал инвестора покупает металл на FOB, плечо фрахта, страхования и доставки до порта назначения выстраивается и ведётся внутри СП, а выручка поступает на счета инвестора и распределяется по условиям СП.
Что мы проверяем у продавца
Что продавец — производитель или держатель прямого контракта с ним, а не ещё одно звено в цепочке перепродаж.
Регистрацию, структуру владения и полномочия подписанта: сначала по открытым реестрам и новостям, затем через банк продавца по его письменному разрешению на проверку.
Происхождение и производителя — по санкционным и биржевым правилам, действующим на дату сделки, и санкционный скрининг всех сторон и судов.
Подтверждение того, что металл и объём доступны под этот контракт.
Любой запрос денег у покупателя до появления контракта. На этом разговор заканчивается.
Типовая структура
Базис поставки
FOB в порту погрузки, если покупатель принимает металл там. Если металл нужен в порту покупателя, растаможенный и застрахованный, плечо фрахта и страхования встраивается в структуру — например, в рамках совместного предприятия с инвестором.
Инструмент оплаты
Документарный аккредитив или SBLC от банка покупателя по UCP 600. Performance bond продавца — после того, как инструмент получен и проверен.
Инспекция
Независимая инспекция количества и качества при погрузке, с сертификатами в той формулировке, которую требует аккредитив.
Маршрут документов по шагам
Документы продавца — к нам
Корпоративные документы, оферта и документы на товар сначала приходят к нам на проверку. Покупатель получает выверенный пакет, а не сырые бумаги.
Контракт
Покупатель и производитель согласуют контракт: базис поставки, инспекцию и документы, которых потребует аккредитив.
Аккредитив
Банк покупателя выставляет аккредитив или SBLC. Продавец получает его и проверяет условия.
Performance bond
После проверки инструмента продавец выставляет performance bond. Раньше он не может появиться: это процент от инструмента, которого ещё нет.
Погрузка и инспекция
Металл грузится и проходит инспекцию. Выпускаются сертификаты инспекции, коносамент и коммерческий инвойс.
Представление и оплата
Документы представляются по аккредитиву и оплачиваются при соответствии. Деньги — после документов, не до.
На чём такие сделки останавливаются
- —Оферта приходит от перепродавца, стоящего в нескольких звеньях от производителя, и цепочку никто не может показать.
- —Покупателю нужен металл в своём порту, оферта только FOB, а фрахт и страхование никто не организовал.
- —К моменту, когда файл доходит до производителя, ICPO просрочен или адресован другой компании.
- —От продавца требуют согласовать performance bond до появления аккредитива.
- —Файл стоит на KYC, потому что документы покупателя неполные.
Чек-листы по этапам сделки
Есть сделка по этому товару?
Пришлите оферту или структуру сделки. Мы отвечаем в течение двух рабочих дней.