硫磺交易结构设计
按十二个月合同、每月一批供应的颗粒硫磺：卖方经现场核查，首船装货前每份单据和每笔付款都有负责人。
仅限非受制裁来源的货物。必须对所有各方进行制裁筛查。
买方视角下的交易
颗粒硫磺的买方一开始会问两个问题：这个卖方是否真的能供货，这份报价是不是骗局。这两个问题都合理。市场上流传的硫磺报价，很多是贸易商沿链条转售的货物，而不是生产商的货物，单据上通常看不出来。
供货通常按十二个月合同、每月一批进行，典型纯度为 99.95% 或更高。在一年的周期里，风险与其说在第一批货，不如说在日常运作：谁凭哪份单据释放资金，谁能发现某一批货正在延误。在为月供量较大的贸易商执行的委托中，工作正是这些：资金物流、完整的单据流转和报告，每一项在首船装货前都有负责人和日期。
对买方银行而言，长期合同必须通过资金监控。在一项硫磺委托中，合同经过八稿修改才符合买方的监控要求。这项工作是交易的一部分，而不是交易的障碍。
我们核查卖方的内容
货物属于生产商，还是贸易商沿链条转售，以及买方与库存之间隔了几层。
现场库存：审计人员前往仓库清点库存，并在为其他客户装货时到场。
注册信息、股权结构与签署人授权：先查公开来源，再在卖方书面授权下通过其银行核实。
对卖方、其所有人及船舶进行制裁筛查。
在合同存在之前向买方要钱的任何要求。谈话到此为止。
典型结构
交货条件
十二个月合同，每月一批。每批的 Incoterms 2020 交货条件在合同中确定。
支付工具
依据 UCP 600 的跟单信用证或 SBLC，资金的释放与每批货物各阶段预先约定的触发条件挂钩。
检验
每批货物装货时由独立机构按合同规格检验数量与质量。
单据路径，逐步说明
资金物流
资金如何按阶段与货物对应流动，以及每笔付款由什么触发。在签约前约定。
单据地图
每份单据：何时需要、由谁出具、由谁核查、由谁保管。
合同
反复起草修改，直至符合买方的资金监控要求。
支付工具
买方银行开立工具。卖方核查后提供履约担保。
每月批次
每批：装货、检验证书、提单、发票、交单与付款。
报告
一页纸上的头寸：已装运、已付款、待付款。首船装货前，每份单据、每笔付款和每份报告都有负责人和日期。
此类交易通常卡在哪里
- —货物原来是离库存隔了好几层的转售，卖方无法在现场展示。
- —某份单据或付款触发条件无人负责，第二批或第三批货随之延误。
- —合同未通过买方的资金监控，起草工作重新开始。
- —双方争论价格时，报价有效期已过。
按交易阶段的检查清单
有这种商品的交易？
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